Планирование и управление продажами в рознице
Вы научитесь составлять план продаж для нового магазина или улучшать показатели уже действующего
уровень
базовый–средний (подходит тем, кто “не дружит с цифрами”, но управляет магазином)
Для кого этот практикум
- Владельцы розничных магазинов
- Управляющие и администраторы
- Руководители, которые отвечают за план, выручку и команду
- Те, кто:не понимает, откуда берётся план продаж,
не уверен, что план реалистичный,
смотрит на цифры, но не знает, что с ними делать.
Частые ошибки руководителей
После практикума
- понимаете экономику своего магазина;
- умеете считать точку безубыточности;
- можете поставить обоснованный план продаж, а не «план с потолка»;
- понимаете, какие показатели реально влияют на результат;
- видите за цифрами действия и ошибки команды, а не просто итоговую выручку
- Для нового магазинаОвладейте инструментами, которые помогут вам определить необходимый объем продаж для достижения прибыли, даже если у вас нет данных за предыдущие периоды.
- Для действующего магазинаУзнаете, как использовать данные прошлых периодов для более точного планирования продаж, включая учет сезонных колебаний
- Практические шаблоныПолучите готовые шаблоны для расчета годовой экономической модели магазина, отчета P&L, и планирования продаж с учетом всех ключевых метрик (средний чек, конверсия, средняя комплексность чека, количество чеков, SKU)
Программа
Экономическая модель магазина и расчет точки безубыточности
- Понятия маржи, маржинальности и наценки. Как быстро рассчитать точку безубыточности для нового магазина.
- Расчет точки безубыточности и объема продаж
- Использование шаблонов для расчета основных показателей.
- Практическая работа с шаблонами для расчета точки безубыточности.
Планирование продаж
для действующего магазина
для действующего магазина
- Использование данных за предыдущий год для планирования.
- Корректировка плана продаж с учетом внешних факторов (сезонность и пр.)
- Использование управленческого шаблона для планирования продаж.
- Анализ показателей конверсии, среднего чека, SKU и других метрик.
БОНУС. Практикум "Показатели продаж: как читать цифры и управлять результатом"
- Разбираете логику продаж в розничном магазине
- Определяете ключевые показатели, которые реально отражают качество работы консультантов
- Считаете базовые метрики на ваших данных
- Учитесь видеть за цифрами поведение консультанта, а не просто итоговую выручку
- Фиксируете, на какие показатели вы можете влиять через обучение, стандарты и управление
Предложение действительно
до 30 января 2026
до 30 января 2026
дней
часов
минут
секунды
Планирование продаж и управление ключевыми показателями в розничном магазине
доступ 3 месяца
8 800 ₽
р.
18 000 ₽
р.
Практикум проходит на платформе GetCourse. После оплаты на вашу электронную почту придёт письмо со ссылкой и доступом к материалам.
Нет. Практикум рассчитан на руководителей без финансового образования. Все расчёты разбираются пошагово, простым языком, с готовыми шаблонами и примерами. Важно не умение считать, а понимание логики показателей и того, как использовать цифры для управления магазином.
Да. Практикум будет полезен руководителю и тем, кто вовлечён в управление магазином и показателями. Это помогает говорить на одном языке, быстрее внедрять инструменты и принимать согласованные управленческие решения.