Мотивация продавцов:
как создать команду, нацеленную на результат
как создать команду, нацеленную на результат
Практический онлайн-курс для владельцев и управляющих магазинов.
Настраиваем мотивацию как систему, а не как у всех.
Настраиваем мотивацию как систему, а не как у всех.
это новый интенсив!
2 месяца обучения
вы проходите самостоятельно в своем темпе
вы проходите самостоятельно в своем темпе
ближайший поток стартует 16 ИЮНЯ
разбираем всю систему мотивации:
5 модулей и бонус-урок: от принципов до внедрения и удержания лучших сотрудников.
5 модулей и бонус-урок: от принципов до внедрения и удержания лучших сотрудников.
Что будет на интенсиве?
Программа интенсива
В этом модуле — логика, принципы и подходы, без которых мотивация не работает. От общего — к конкретным инструментам.
• Что такое система мотивации. Принципы мотивации в рознице
• Механизмы влияния на мотивацию
• Баланс между материальной и нематериальной мотивацией: как найти золотую середину
• Как составить систему оплаты, которая стимулирует работать
• Идеальный баланс между окладом и премиями
• Как определить оптимальный процент от продаж
Материалы:
📎 Чек-лист «Принципы эффективной мотивации»
📎 Таблица «Материальная vs. нематериальная мотивация»
• Что такое система мотивации. Принципы мотивации в рознице
• Механизмы влияния на мотивацию
• Баланс между материальной и нематериальной мотивацией: как найти золотую середину
• Как составить систему оплаты, которая стимулирует работать
• Идеальный баланс между окладом и премиями
• Как определить оптимальный процент от продаж
Материалы:
📎 Чек-лист «Принципы эффективной мотивации»
📎 Таблица «Материальная vs. нематериальная мотивация»
• Как связать мотивацию с KPI и реальными задачами продавца
• Показатели, которые должен выполнять каждый продавец
Готовые схемы мотивации (применяйте сразу):
• 3 схемы мотивации для магазинов разного формата
• Примеры расчётов оплаты для продавца
• Индивидуальные цели и командные (расчёт)
Материалы:
📎 Шаблон KPI и логика расчёта
📎 Готовый шаблон системы оплаты труда
• Показатели, которые должен выполнять каждый продавец
Готовые схемы мотивации (применяйте сразу):
• 3 схемы мотивации для магазинов разного формата
• Примеры расчётов оплаты для продавца
• Индивидуальные цели и командные (расчёт)
Материалы:
📎 Шаблон KPI и логика расчёта
📎 Готовый шаблон системы оплаты труда
• Что такое грейдирование и зачем это в рознице
• Как разложить путь развития продавца на ступени
• Чем отличается новичок, уверенный продавец и топ
• Как это помогает: удерживать сотрудников, стимулировать рост и обучаемость, формировать внутреннюю карьеру и культуру результата
• Как "вплести" в мотивацию
Материалы:
📎 Таблица грейдов
📎 Пример описания уровней
• Как разложить путь развития продавца на ступени
• Чем отличается новичок, уверенный продавец и топ
• Как это помогает: удерживать сотрудников, стимулировать рост и обучаемость, формировать внутреннюю карьеру и культуру результата
• Как "вплести" в мотивацию
Материалы:
📎 Таблица грейдов
📎 Пример описания уровней
• Какие инструменты нематериальной мотивации работают в рознице
• Простые и действенные способы повысить вовлечённость
• Как удерживать продавцов не только деньгами
• Индивидуальная и командная мотивация: как совместить и не навредить
• Разработка смешанной системы премирования
• Как выявить, что важно каждому продавцу в отдельности
• Как проводить короткие мотивационные встречи
• Как строить планы развития, чтобы удержать сильных
Материалы:
📎 Чек-лист идей + шаблон нематериальной мотивации
📎 Шаблон индивидуального плана развития
📎 Чек-лист: как удержать ключевых сотрудников
📎 Сценарий 15-минутной мотивационной встречи
• Простые и действенные способы повысить вовлечённость
• Как удерживать продавцов не только деньгами
• Индивидуальная и командная мотивация: как совместить и не навредить
• Разработка смешанной системы премирования
• Как выявить, что важно каждому продавцу в отдельности
• Как проводить короткие мотивационные встречи
• Как строить планы развития, чтобы удержать сильных
Материалы:
📎 Чек-лист идей + шаблон нематериальной мотивации
📎 Шаблон индивидуального плана развития
📎 Чек-лист: как удержать ключевых сотрудников
📎 Сценарий 15-минутной мотивационной встречи
• Как презентовать новую систему так, чтобы её приняли
• Какие вопросы будут задавать продавцы — и как ответить
• Пошаговая инструкция по внедрению новой мотивационной схемы
• Типичные ошибки внедрения и как их избежать
Материалы:
📎 Скрипт презентации для команды
📎 План внедрения на 30 дней
• Какие вопросы будут задавать продавцы — и как ответить
• Пошаговая инструкция по внедрению новой мотивационной схемы
• Типичные ошибки внедрения и как их избежать
Материалы:
📎 Скрипт презентации для команды
📎 План внедрения на 30 дней
• Почему от мотивации управляющих зависит 80% успеха команды
• Особенности KPI и бонусов для управляющих магазинами
• Как проводить конкурсы среди магазинов и руководителей, которые реально увеличивают продажи
Материалы:
📎 Таблица и расчёт KPI для управляющего
• Особенности KPI и бонусов для управляющих магазинами
• Как проводить конкурсы среди магазинов и руководителей, которые реально увеличивают продажи
Материалы:
📎 Таблица и расчёт KPI для управляющего
Что вы получите после интенсива?
Системное понимание мотивации
Вы больше не будете “гадать” — что мотивирует команду?
Вы поймёте, как работает мотивация на практике, и что именно сдерживает рост ваших продавцов сейчас.
Вы поймёте, как работает мотивация на практике, и что именно сдерживает рост ваших продавцов сейчас.
Готовую мотивационную систему под ваш бизнес
Без воды и универсальных советов.
У вас на руках будет структура оплаты, шаблоны KPI, грейды и планы развития, которые можно внедрять сразу после интенсива.
У вас на руках будет структура оплаты, шаблоны KPI, грейды и планы развития, которые можно внедрять сразу после интенсива.
Инструменты управления командой
Вы научитесь выстраивать мотивацию не через «уговоры» и «премии за просто так», а через понятные цели, шаги роста и вовлекающие форматы.
Уверенность в своих действиях
Теперь вы сможете объяснить команде “почему так”, спокойно вести разговоры о деньгах, и не бояться, что лучшие “уйдут к тем, где платят больше”.
Умение внедрять систему и доносить её до команды
Вы получите план внедрения, скрипты презентации, ответы на возражения, чтобы команда не просто приняла изменения — а включилась.
СПЕЦЦЕНА
Бондарь Анна
Эксперт в области розничных продаж и управления персоналом, бизнес-тренер
Меня зовут Анна Бондарь, более 12 лет я помогаю руководителям розничных магазинов увеличить продажи, выстраивать системную работу и создавать сильные команды продавцов. За время своей работы я обучила +500 специалистов и реализовала десятки проектов, которые помогли бизнесу расти без хаоса и постоянного контроля.
Часто задаваемые вопросы:
Нет. Программа подходит как для сетей, так и для небольших магазинов с 1–2 продавцами. Мотивация нужна всем — просто уровень и подходы будут отличаться. Я помогаю адаптировать инструменты под вашу реальность.
Нет. Вы сами решаете, чем делиться.
Но если хотите получить обратную связь по вашей системе — можно написать мне в личку. Внутри интенсива это абсолютно конфиденциально.
Но если хотите получить обратную связь по вашей системе — можно написать мне в личку. Внутри интенсива это абсолютно конфиденциально.
Идеально! Это значит, вы в точке, когда можно спокойно выстроить систему, не «разгребая старое».
Вам будет легко внедрять то, что действительно работает.
Вам будет легко внедрять то, что действительно работает.
Доступ ко всем урокам сразу после оплаты
Каждый модуль — это видео + материалы +
Каждый модуль — это видео + материалы +
Интенсив рассчитан на 5 модулей.
Вы можете идти в своём темпе — но я рекомендую выделить по 1–1,5 часа в день на проработку и внедрение.
Вы можете идти в своём темпе — но я рекомендую выделить по 1–1,5 часа в день на проработку и внедрение.
Доступ к курсу и чату с обратной связью — на 2 месяца. Все материалы и шаблоны можно скачать, они останутся у вас навсегда.
Вы сможете использовать их в работе и возвращаться к ним в любой момент.
Вы сможете использовать их в работе и возвращаться к ним в любой момент.